Это практикум для вас, если вы:
Мучаетесь синдромом самозванца,
но чувствуете, что ваш труд стоит больше, чем вы запрашиваете
Понимаете, что пора повышать цены,
но переживаете, что от вас уйдут клиенты
Хотите перейти от продажи разовых сессий к долгосрочной работе,
но цена на пакет кажется вам слишком высокой
Хотите продавать больше на вебинарах и консультациях,
но потенциальные клиенты уходят "подумать" и не возвращаются
Что же мешает вам зарабатывать больше?
Триггер (спусковой крючок) -
это фраза, тема или эмоция, которая затрагивает
уязвимое место и вызывает автоматическую реакцию.
это фраза, тема или эмоция, которая затрагивает
уязвимое место и вызывает автоматическую реакцию.
Основные триггеры продаж
“Сколько стоят ваши услуги?”
“А почему так дорого?”
“У ваших конкурентов дешевле”
“Так вы же не эксперт”
(прямые или завуалированные сомненя в вашей компетентности)
(прямые или завуалированные сомненя в вашей компетентности)
“Я сомневаюсь в качестве услуги”
“Я подумаю”
Внешне влияние триггеров выглядит как втюхивание или вялая продажа.
При втюхивании продавец слишком сильно наклоняется к экрану, его жесты становятся слишком энергичными, а голос — слишком громким. Очень часто он также начинает подчеркнуто расписывать достоинства услуги, заставляя потенциального покупателя сомневаться все больше и больше. При вялой продаже человек впадает в другую крайность: непроизвольно отодвигается от экрана, начинает говорить слишком тихо и даже предлагать необоснованные скидки.
Ни одна из этих моделей поведения точно не способствует увеличению продаж.
Устранение триггерных реакций дает нам золотую середину - спокойную энергичную настойчивость, основанную на уверенности, что вы приносите клиенту пользу. Без многолетнего опыта в продажах и многочасовой проработки синдрома самозванца.
При втюхивании продавец слишком сильно наклоняется к экрану, его жесты становятся слишком энергичными, а голос — слишком громким. Очень часто он также начинает подчеркнуто расписывать достоинства услуги, заставляя потенциального покупателя сомневаться все больше и больше. При вялой продаже человек впадает в другую крайность: непроизвольно отодвигается от экрана, начинает говорить слишком тихо и даже предлагать необоснованные скидки.
Ни одна из этих моделей поведения точно не способствует увеличению продаж.
Устранение триггерных реакций дает нам золотую середину - спокойную энергичную настойчивость, основанную на уверенности, что вы приносите клиенту пользу. Без многолетнего опыта в продажах и многочасовой проработки синдрома самозванца.
Как проходит практикум
Триггерная реакция всегда устраняется путем многократного повторения.
Обычно это происходит естественным образом и занимает недели или месяцы, в течение которых вы продолжаете терять клиентов. Практикум ускоряет этот процесс в десятки раз и позволяет начать продавать легко и с удовольствием уже сегодня.
Видео является сильно сокращенной записью практикума по проработке триггера
"Я/вы не эксперт" (полная сессия длилась 55 минут) и используется с согласия клиента.
Обычно это происходит естественным образом и занимает недели или месяцы, в течение которых вы продолжаете терять клиентов. Практикум ускоряет этот процесс в десятки раз и позволяет начать продавать легко и с удовольствием уже сегодня.
Видео является сильно сокращенной записью практикума по проработке триггера
"Я/вы не эксперт" (полная сессия длилась 55 минут) и используется с согласия клиента.
Устранение триггера "Я не эксперт" является быстрой и эффективной альтернативой терапии синдрома самозванца.
Практикум проводит
Анна Узунер
Анна Узунер
Тренер по онлайн-коммуникациям
В прошлом:
- руководитель проектов по внедрению систем электронного документооборота: 27 проектов, более 2000 обученных пользователей;
- руководитель отдела обучения, преподаватель, консультант тренинг-центра: более 1000 часов преподавания, более 300 часов консультаций.
Сегодня:
- эксперт по анализу личности, тренер по онлайн-коммуникации (более 200 часов онлайн-консультаций);
- спикер конференции "Без бюджета";
- ведущая мастермайнда "Клиенты из соцсетей";
- автор блога "Взаимодействие" http://comcrea.ru/
- автор статей в проектах Digital Bandito и "Маркетинг с азов"
- руководитель проектов по внедрению систем электронного документооборота: 27 проектов, более 2000 обученных пользователей;
- руководитель отдела обучения, преподаватель, консультант тренинг-центра: более 1000 часов преподавания, более 300 часов консультаций.
Сегодня:
- эксперт по анализу личности, тренер по онлайн-коммуникации (более 200 часов онлайн-консультаций);
- спикер конференции "Без бюджета";
- ведущая мастермайнда "Клиенты из соцсетей";
- автор блога "Взаимодействие" http://comcrea.ru/
- автор статей в проектах Digital Bandito и "Маркетинг с азов"
Что вы получите?
Начнете уверенно назначать высокие цены на свои услуги
Научитесь легко обрабатывать любые возражения
Обретете уверенность в своей экспертности
Что говорят мои клиенты:
Татьяна Спирина-Сметана
Основатель школы DoStories
Обратилась к Анне сломать триггеры продаж моего упёртого мозга и научить меня индивидуальной продающей сессии для продажи личного коучинга.
Сегодня была вторая сессия. А три дня назад - первая. За эти 3 дня я продала мастер-пакет на "Радугу историй" и 1 личный коучинг на месяц. Моя продающая сессия длилась 15 минут, вместо обычных 40 - 60, где я сразу же выдавала клиенту кучу решений его проблемы.
И убеждаюсь: тренинги по продажам - это хорошо, но личная работа с триггерами продаж - это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает, испытывает неуверенность и борется с синдромом самозванца. Или хочет выйти на новый уровень и новые чеки в продажах.
Предвкушаю продолжение нашей работы с Анной. Рекомендую!
Сегодня была вторая сессия. А три дня назад - первая. За эти 3 дня я продала мастер-пакет на "Радугу историй" и 1 личный коучинг на месяц. Моя продающая сессия длилась 15 минут, вместо обычных 40 - 60, где я сразу же выдавала клиенту кучу решений его проблемы.
И убеждаюсь: тренинги по продажам - это хорошо, но личная работа с триггерами продаж - это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает, испытывает неуверенность и борется с синдромом самозванца. Или хочет выйти на новый уровень и новые чеки в продажах.
Предвкушаю продолжение нашей работы с Анной. Рекомендую!
Дина Игликова
Коуч, инструктор по нейрографике
Анна, спасибо за сессию по отработке триггеров продаж! Это было классно, увлекательно и мегарезультативно.
После того, как мы разобрали, обсудили, проговорили каждую фразу, нашли самую комфортную для меня формулировку, понятный смысл- проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее.
Мне очень нравится легкость и дружеская атмосфера, которая царит на ваших сессиях. И вы очень точно отмечаете какое впечатление производит на собеседника то, что я говорю, если мне самой не нравится текст, что немедленно хочется исправить это.
Рада, что теперь точно знаю, с кем потренировать любой важный для меня разговор, встречу, переговоры, в которых хочется чувствовать себя уверенно и непринужденно - это даёт ощущение спокойствия
После того, как мы разобрали, обсудили, проговорили каждую фразу, нашли самую комфортную для меня формулировку, понятный смысл- проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее.
Мне очень нравится легкость и дружеская атмосфера, которая царит на ваших сессиях. И вы очень точно отмечаете какое впечатление производит на собеседника то, что я говорю, если мне самой не нравится текст, что немедленно хочется исправить это.
Рада, что теперь точно знаю, с кем потренировать любой важный для меня разговор, встречу, переговоры, в которых хочется чувствовать себя уверенно и непринужденно - это даёт ощущение спокойствия
Инна Никитина
Редактор, копирайтер
Анна, спасибо за вчерашнюю сессию, спустя сутки готова поделиться впечатлениями. Мне очень понравилось, что даже сейчас есть то ощущение, которое я поймала во время созвона — внутренняя свобода и тепло. Это можно сравнить с йогой и снятием зажимов во время занятий. Я уверена, что если сейчас спросить меня о стоимости моих услуг, я озвучу цены так же, как сделала это в результате сессии. Мне кажется, такие сессии с вами нужны почти всем, кто уходит в свой проект или повышает цены
Николай Скороходов
Таблшуттер. Специалист по надсистемным решениям.
Всегда надо помнить, что ценность продукта определяется не трудоёмкостью, не затраченными материалами, не ценой, а степенью желания ЦА получить этот продукт. Цена, произнесённая в состоянии абсолютного, безоговорочного намерения совершить сделку, обычно устраивает.
Работа с триггерами по этой методике является надсистемным решением. Я периодически развиваю эту способность на разные сферы жизни, а помогает мне в этом Аня. Можно пройти кучу тренингов по продажам, пересмотреть весь YouTube, пройти курс психотерапии... А можно просто обратиться к Ане. Ее продукт/услуга, просто забирает работу у всех вышеперечисленных методов. Результат технологии JTBD в чистом виде!
Мари Визель
Учитель тайзицюань и цигун, Израиль
Аня, спасибо тебе огромное за индивидуальный практикум "Триггеры переговоров"! Мы прямо взяли и переплавили мои реакции на трудные для меня темы. Вообще самое сложное - это увидеть, где провал. Т.е. выходит, твой оппонент видит и использует нюансы в тоне, поведении, голосе, - в общем, считывает неуверенность, может, даже не подозревая. А ты сидишь сам и не понимаешь - ну почему же человек не соглашается?! Вроде ты такой крутой...
И с продавливанием отличный был опыт прочувствовать себеценность. Где грань того, кто мне нужен , а кто точно нет. В общем, мышца наработана, уверенности больше, где отточить еще знаю, можно идти за миллионами. Спасибо большое!
И с продавливанием отличный был опыт прочувствовать себеценность. Где грань того, кто мне нужен , а кто точно нет. В общем, мышца наработана, уверенности больше, где отточить еще знаю, можно идти за миллионами. Спасибо большое!
Проработка триггеров в индивидуальном формате помогает избавиться от малейших сомнений в ценности своих продуктов и услуг. Теперь вы будете продавать легко и получать удовольствие от взаимодействия с потенциальными клиентами.
