ПРОДАЖИ БЕЗ
СТРАХА И УПРЕКА
Индивидуальный практикум для экспертов,
которые хотят легко продавать свои услуги
за достойные деньги
ПРОДАЖИ БЕЗ
СТРАХА И УПРЕКА
Индивидуальный практикум для
экспертов, которые хотят легко
продавать свои услуги
за достойные деньги
ЭТОТ ПРАКТИКУМ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
Общаетесь с большим количеством
потенциальных клиентов,
но конверсия в продажи очень низкая
Давно хотите повысить цены на свои услуги,
но переживаете, что у людей нет денег
Выводите на рынок новую услугу,
но цена на нее кажется вам нечеловечески огромной
Устали продавать по одной сессии,
но цена на пакет просто непроизносима
Что же мешает вам зарабатывать больше?
ТРИГГЕР

— это фраза, тема или эмоция, которая цепляет ваше уязвимое место и вызывает у вас автоматическую реакцию: напряжение, избыточную мимику, неестественные жесты, нервный смех...

Потенциальный клиент расценивает эти сигналы как признак вашей неуверенности, и очень часто именно это мешает ему совершить покупку.

ОСНОВНЫЕ ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ
«Сколько стоят ваши услуги?
Сколько-сколько?»
«А почему так дорого?»
«У ваших конкурентов дешевле»
«Так вы же не эксперт»
(прямые или завуалированные сомнения в вашей компетентности)

«Я сомневаюсь в качестве услуги»
«Я подумаю»

ТРИГГЕРНЫЕ ЭМОЦИИ

Даже если вы не услышите ни одной из перечисленных фраз на вводной консультации, сомнения потенциального клиента всегда написаны у него на лице. Если вы к ним не готовы, то, с очень большой долей вероятности, продажа получится скомканной и неэффективной.
ВНЕШНЕ ВЛИЯНИЕ ТРИГГЕРОВ ВЫГЛЯДИТ КАК
ВТЮХИВАНИЕ
Продавец слишком сильно наклоняется к экрану, его жесты становятся слишком энергичными, а голос — слишком громким. Очень часто он также начинает подчеркнуто расписывать достоинства услуги, заставляя потенциального покупателя сомневаться все больше и больше.
ВЯЛАЯ ПРОДАЖА
Продавец впадает в другую крайность: непроизвольно отодвигается от экрана, начинает мяться, стесняться, говорить слишком тихо, а иногда даже предлагать необоснованные скидки.
Ни одна из этих моделей поведения точно не способствует увеличению продаж

Устранение триггерных реакций дает нам золотую середину — спокойную энергичную настойчивость, основанную на уверенности, что вы приносите клиенту пользу.
Без многолетнего опыта в продажах и многочасовой проработки синдрома самозванца.
«Никогда бы не подумала, что это может так сработать! Я бы продажам еще пятилетку училась, и потом еще с психологом разбиралась, почему себя не ценю... А тут прям ход конем!»
Из отзыва клиента
ОБО МНЕ
Анна Узунер

Ментор по формированию предпринимательских навыков
Опыт работы:
- руководитель проектов по внедрению электронных систем (IBA): 8 лет, 27 проектов, более 2000 обученных пользователей;
- руководитель отдела обучения, тренер, преподаватель тренинг-центра: более 1000 часов преподавания и ведения тренингов.

Экспертиза:
- тренер по продажам и коммуникациям для экспертов и помогающих практиков (более 600 часов консультаций);
- спикер конференций: «Денежная» и «Продающая» от Морошки, «Искусство продвижения», «Без бюджета» и «Психология бизнеса»;
- автор статей в проектах «Морошка», «Digital Bandito» и «Маркетинг с азов»
Больше всего в своей работе я люблю смотреть на то, как из-под наслоения автоматизмов и социальных шаблонов проступает живой человек, с которым действительно хочется взаимодействовать. Устранение триггерных реакций освобождает энергию и создает чистое пространство, на которое мы с клиентом накладываем органичную для него самого и подходящую к ситуацию коммуникацию.

Результаты клиентов не могут не воодушевлять:
Больше всего в своей работе я люблю смотреть на то, как из-под наслоения автоматизмов и социальных шаблонов проступает живой человек, с которым действительно хочется взаимодействовать. Устранение триггерных реакций освобождает энергию и создает чистое пространство, на которое мы с клиентом накладываем органичную для него самого и подходящую к ситуацию коммуникацию.

Результаты клиентов не могут не воодушевлять:
КАК ПРОХОДИТ ПРАКТИКУМ
Практикум состоит из бесплатной диагностической консультации и трех индивидуальных рабочих встреч в Zoom.

На диагностической консультации мы выявляем ваши личные триггеры и определяем фронт работ. Продолжительность диагностики - до 30 минут.

Рабочие встречи - это устранение триггеров методом многократного повторения (см. видео ниже), а также отработка скрипта продающей консультации. Продолжительность рабочей встречи - от 1 до 1,5 часа (до устойчивого навыка).
КАК УСТРАНЯЕТСЯ РЕАКЦИЯ НА ТРИГГЕР
Триггерная реакция всегда устраняется путем многократного повторения.
Обычно это происходит естественным образом и занимает недели или месяцы, в течение которых вы продолжаете терять клиентов. Практикум ускоряет этот процесс в десятки раз и позволяет начать продавать легко и с удовольствием уже сегодня.

Видео является сокращенной записью практикума по проработке триггера
«‎Сколько стоит...» (полная сессия длилась 1 час 10 минут) и используется с согласия клиента.
ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ПРАКТИКУМА
Распрощаетесь с
«‎предпродажной паникой»
На место неприятных ощущений, связанных с
продажами, придут спокойствие и уверенность
Перестанете избегать
продающих активностей
Вам станет легче писать посты-продажники,
продавать на вебинарах и прямых эфирах
Увеличите конверсию
ознакомительных консультаций
Перестанете использовать заезженные скрипты,
бесить клиентов шаблонными вопросами
и решать проблемы вместо того, чтобы продавать
Начнете уверенно назначать
высокие цены на свои услуги
У большинства моих клиентов стоимость практикума
окупается в срок от недели до месяца
Научитесь легко обрабатывать
возражение «дорого»
Осознаете истинную ценность своей работы,
уйдут порывы сделать скидку или поработать бесплатно
Обретете уверенность в своей экспертности
Перестанете зависеть от чужих комментариев и
ждать оценки со стороны, дрожа душой
СТОИМОСТЬ ПРАКТИКУМА

450 евро (45 000 рублей) / 3 встречи
Предварительная диагностика бесплатно
ЗАПИСАТЬСЯ
ЧТО ГОВОРЯТ МОИ КЛИЕНТЫ
  • Татьяна Спирина
    Тренер Киевской школы сторителлинга DoStorıes
    «Это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает»

    Мне легче 100 раз написать, чем один раз сказать. А если надо вслух говорить о продаже, да еще и называть цену на личный коучинг, держите меня семеро. Заикаюсь, глазик левый дергается, а лучше всего на первой бесплатной сессии сразу же решить все проблемы клиента! Ну чтобы потом с продажей не заморачиваться. Поэтому и обратилась к Анне сломать триггеры продаж моего упёртого мозга и научить меня индивидуальной сессии для продажи личного коучинга.

    Сегодня была вторая сессия. А три дня назад — первая. Моя продающая сессия длилась 15 минут, вместо обычных 40 — 60, где я сразу же выдавала клиенту кучу решений его проблемы.

    И убеждаюсь: тренинги по продажам — это хорошо, но личная работа с триггерами продаж — это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает, испытывает неуверенность и борется с синдромом самозванца. Или хочет выйти на новый уровень и новые чеки в продажах.

    .
  • Дина Игликова
    Коуч, инструктор по нейрографике
    «Проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее»

    Анна, спасибо за сессию по отработке триггеров продаж! Это было классно, увлекательно и мегарезультативно. После того, как мы разобрали, обсудили, проговорили каждую фразу, нашли самую комфортную для меня формулировку, понятный смысл — проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее.

    Мне очень нравится легкость и дружеская атмосфера, которая царит на ваших сессиях. И вы очень точно отмечаете какое впечатление производит на собеседника то, что я говорю. И если мне самой не нравится текст, то немедленно хочется исправить это.

    Рада, что теперь точно знаю, с кем потренировать любой важный для меня разговор, встречу, переговоры, в которых хочется чувствовать себя уверенно и непринужденно — это даёт ощущение спокойствия.
  • Вероника Нефедова
    Психолог, вальдорфский педагог
    «Я встретилась с Анной и познала дзен продаж»

    Раньше мне казалось, что продажники — это такие специальные роботы, которые впаривают ненужное. А нужное и хорошее и так видно, чего про него говорить-то. Но нет, все оказалось не так. Оказалось, что умение продавать необходимо в разных профессиях.

    Ну хорошо, подумала я, схожу к психологу и все починю, обычно помогало. Но тут я увидела предложение о бесплатной пробной встрече со специалистом по триггерам. И все завертелось. Оказалось, что есть и другие способы.

    Я встретилась с Анной и познала дзен продаж. Не думала, что так сложно будет уверенно отвечать на вопросы о цене моей работы. Но, елки, как же это работает! Такое ощущение, что новые нейронные тропинки были профессионально протоптаны в моем мозгу.

    Два часа работы, примерно тысяча ответов на пару вопросов и да, теперь я уверена в том, сколько стоит моя консультация, легко отвечу на вопрос о дороговизне и ещё представлюсь экспертом. Весомый вклад в себя. Благодарна, ликую, осваиваюсь.
«Если вы НЕ умеете продавать, то все, что вы пишете, ваши картинки и все ваши допродажные активности просто уходят в молоко!»
— Из интервью с клиентом
ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website