ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ,
ИЛИ ЧТО МЕШАЕТ ВАМ
ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ
Бесплатная диагностическая консультация
для поиска точек роста в ваших продажах
ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ, ИЛИ ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ

Бесплатная диагностическая консультация для поиска точек роста в ваших продажах
Для экспертов, продающих свои продукты и услуги через интернет:
тексты и видео в социальных сетях, вебинары, прямые эфиры и личные консультации,
а также в любом формате офлайн

Бывало ли с вами такое, что вы презентовали аудитории или потенциальному клиенту свою услугу, назвали цену и вдруг что-то пошло не так? Вместо продаж вы сплошь и рядом получаете возражения: «я подумаю», «нет времени», «нет денег» или «мне надо посоветоваться с мамой».

Одна из возможных причин такого поведения — исходящие от вас невербальные сигналы: избыточная мимика, неуместные жесты, нервный смех или что-то подобное. Потенциальный клиент подсознательно расценивает это как признаки неуверенности — и именно это мешает ему совершить покупку.

Откуда же берутся эти сигналы?

ТРИГГЕР

это фраза, тема или эмоция, которая цепляет ваше уязвимое место и вызывает у вас автоматическую реакцию
ОСНОВНЫЕ ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ
«Сколько стоят ваши услуги?
Сколько-сколько?»
«А почему так дорого?»
«У ваших конкурентов дешевле»
«Так вы же не эксперт»
(прямые или завуалированные сомнения в вашей компетентности)

«Я сомневаюсь в качестве услуги»
«Я подумаю»



Триггерные реакции проявляются не только в личном общении и на видео-мероприятиях, но и в ваших текстах. Потенциальные клиенты отлично распознают, какой контент создан из состояния свободы, а какой — из состояния страха, зажатости или желания оправдаться.
И, конечно же, это влияет на их решение о покупке.
И что с этим делать? Лечить у психолога?
Для начала стоит просто диагностировать саму реакцию и ее причину.
Очень вероятно, что до психолога дело не дойдет.

«Иногда бывает так, что ты весь из себя такой вроде «продвинутый», но не можешь пройти какую-то ерунду — сделать простое действие без включения странных «телесных ответов» — зажатых плеч, закатывания глаз за горизонт и прочего «странного». Мы определили, где находится суть проблемы и откуда она берет начало. Диагностика заняла 10 минут (!!!) 10! Знала бы — пришла б гораздо раньше)»


Из интервью с клиентом

Если вам кажется, что написанное выше имеет отношение к вам, то я, Анна Узунер, приглашаю вас на бесплатную диагностическую консультацию. На ней мы вместе
разберемся, почему продажи идут не так хорошо, как хотелось бы.
ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
1
Будете точно знать, в каких местах
«‎подкрутить»‎ личную продажу
Возможно, это те самые невербальные сигналы, возможно, корявый скрипт, или,
что вероятнее всего, — и то, и другое
2
Поймете, как именно ваши триггеры
проявляются в публичных активностях
Можем обсудить тексты, сториз, фотографии или
выступления на мероприятиях
3
Увидите пути решения проблемы
Очень вероятно, что даже эта бесплатная консультация даст новое понимание ваших перспектив и повысит уверенность, а соответственно — улучшит потенциал продаж
КАК ПРОХОДИТ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Я попрошу вас продать мне свою услугу так, как вы делаете это с потенциальным клиентом. Во время рассказа я буду внимательно слушать, задавать вопросы и отслеживать невербальные сигналы, выдающие дискомфорт. После этого мы подведем итоги и решим, что делать дальше.
А ЧТО ПОСЛЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
У вас будет два варианта:
  • 1
    Прийти ко мне в личную работу или в формат микро-группы
    Если мы совпадем в целях и ценностях, я предложу вам наиболее подходящий именно вам формат совместной работы. В результате вы научитесь рассказывать о себе и своей экспертизе так, что ваши потенциальные клиенты будут хотеть сотрудничать только с вами
  • 2
    Ничего не делать и забыть об этой консультации

«Бывает, что у тебя всего одна крошечная заноза, и от нее болит вся рука. И точно так же одна триггерная реакция может угробить твой запуск, не давать развиваться блогу, в который ты вкладываешь кучу денег и усилий.... Какая-то фигня вызывает огромные неприятные последствия»


Из интервью с клиентом

ОБО МНЕ
Анна Узунер

Тренер по продажам и коммуникациям
Опыт работы:
- руководитель проектов по внедрению систем электронного документооборота: 8 лет, 27 проектов, более 2000 обученных пользователей;
- руководитель отдела обучения, тренер, преподаватель тренинг-центра: 1,5 года, более 1000 часов преподавания и ведения тренингов.

Экспертиза:
- тренер по продажам и коммуникациям для экспертов и помогающих практиков (более 600 часов консультаций);
- спикер конференций «Денежная» от Морошки, «Искусство продвижения» для коучей ICF, «Без бюджета» и «Психология бизнеса»;
- автор статей в проектах «Морошка», «Digital Bandito» и «Маркетинг с азов»
СТОИМОСТЬ КОНСУЛЬТАЦИИ

0 (ноль) рублей
ЗАПИСАТЬСЯ
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website