ЭТО ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
- Предоставляете действительно качественные услугиВы понимаете их ценность, уверены в качестве и точно знаете, что это именно то, что нужно вашему клиенту
- В процессе предоставления много взаимодействуете с клиентом,и вам не все равно, как будет проходить ваше общение. Вы хотите выбирать «своих» людей, работа с которыми будет в удовольствие, и готовы отпускать тех, кто приносит больше проблем, чем прибыли.
- Заботитесь о своей репутацииХотели бы на старте примерно понимать потенциал будущего взаимодействия и работать на результат, который будет действительно впечатляющим как для вас, так и для клиента
При этом на продающей консультации вы нервничаете, переживаете, скатываетесь в профессиональные термины и не понимаете, как донести до клиента все преимущества работы именно с вами. В результате вы теряете клиента, а он — возможность получить услугу, которая действительно решила бы его проблему.
Что обеспечивает качественную коммуникацию
в процессе продающей встречи?
в процессе продающей встречи?
- 1Полное и всеобъемлющее внимание к клиентуЕсли при общении с клиентом в вашей голове фоном крутятся мысли «купит или не купит?», «а вдруг у него нет денег?», «не слишком ли я напираю?» или «мне срочно нужны деньги, чтобы выплатить ипотеку», — то, скорее всего, это именно то, что портит вашу продажу.
- 2Уверенность в соответствии цены и ценности вашей услугиБегающие глаза, неестественная мимика и другие проявления сомнений при назывании цены на вашу услугу сводят на нет всю предварительную коммуникацию. Если вы сами не верите в ценность того, что готовы дать клиенту, почему в это должен верить он?
- 3Наличие продающего алгоритма, подходящего именно вамОтсутствие понятного маршрута, по которому вы ведете клиента, всегда означает отсутствие нужного результата — продажи. В то же время, даже самый лучший алгоритм, не учитывающий вашу естественную манеру общения, делает вас похожим на робота. Вы когда-нибудь видели робота, который продает на большие чеки? Я тоже нет.
Тренинг «Продажи на высокий чек» научит вас уверенно вести клиента от слабого интереса к вашему продукту до сильного желания покупать именно у вас.
Без многолетнего опыта в продажах и многочасовой терапии синдрома самозванца.
Без многолетнего опыта в продажах и многочасовой терапии синдрома самозванца.
“
«Можно пройти кучу тренингов по продажам, пересмотреть весь YouTube, пройти курс психотерапии... А можно просто обратиться к Ане. Ее продукт/услуга просто забирает работу у всех вышеперечисленных методов».
ОБО МНЕ
Анна Узунéр
Ментор по развитию предпринимательских навыков
Помогаю предпринимателям и сильным экспертам перестать топтаться на месте и выйти по четкому маршруту на новый уровень бизнеса. От недовольства собой, суеты и навязчивого контроля до спокойной уверенности в себе, фокусировки на стратегических задачах и уверенной коммуникации с собой и окружением.
Продаю индивидуальную работу на высокие чеки с 2020 года
Личная конверсия в продажи на высокий чек с диагностической консультации — от 40 до 70%
40% клиентов приходят по рекомендации
50% клиентов возвращаются за новыми услугами
Продаю индивидуальную работу на высокие чеки с 2020 года
Личная конверсия в продажи на высокий чек с диагностической консультации — от 40 до 70%
40% клиентов приходят по рекомендации
50% клиентов возвращаются за новыми услугами
Всю жизнь я очень плотно работаю с людьми и неоднократно убеждалась, что длительное взаимодействие с мелочными, агрессивными, вечно сомневающимися или постоянно занимающими позицию «сверху» клиентами не окупают никакие деньги.
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе и получать действительно стоящие результаты.
В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе и получать действительно стоящие результаты.
В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
Всю жизнь я очень плотно работаю с людьми и неоднократно убеждалась, что длительное взаимодействие с мелочными, агрессивными, вечно сомневающимися или постоянно занимающими позицию «сверху» клиентами не окупают никакие деньги.
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе и получать действительно стоящие результаты.
В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе и получать действительно стоящие результаты.
В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
- 1Диагностическая консультацияПредварительная встреча для определения нашей с вами совместимости, выявления вашего запроса и примерного объема работ.
- 2Чистота коммуникацииУстранение навязчивых мыслей при продаже. Возвращаем внимание из фоновой мыслемешалки потенциальному клиенту через устранение триггерных реакций. Что такое триггерная реакция, как она влияет на решение клиента, и что с этим делать, можно посмотреть в видео ниже.
- 3Цена и ценность продуктаОтработка триггерных реакций, которые включатся при произнесении стоимости услуги. Ниже вы можете посмотреть видео, где я работаю как раз с триггером цены.
- 4Отработка возраженийМы проговариваем основные возражения, находим на них максимально понятные, органичные именно вам ответы, а также, при необходимости, прорабатываем триггерные реакции.
- 5Продающий алгоритмЯ даю вам свою продающую схему и объясняю все этапы. Мы вместе адаптируем эту схему под вашу манеру коммуникации и тренируем разные ситуации. Я играю роль клиента, вы ведете меня по маршруту от первого «здравствуйте» до называния цены и отработки возражений. Все этапы соединяются в уверенную продающую консультацию.
Тренинг «Продажи на высокий чек» позволит вам чувствовать себя уверенно не только на продающей встрече, но и при ведении вебинаров, записи сторис и рилс и написании продающих текстов. Он поможет снять градус важности, который создает навязчивые мысли и телесные реакции, и превратить продажу в игру, где вы будете чувствовать себя сильным игроком и легко управлять любой коммуникацией.
“
«Рада, что теперь точно знаю, с кем потренировать любой важный для меня разговор, встречу, переговоры, в которых хочется чувствовать себя уверенно и непринужденно — это даёт ощущение спокойствия».
ФОРМАТ И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА
Тренинг длится от 3 до 6 встреч, — в зависимости от того, что найдем на диагностической консультации. Работаем до результата — полного понимания механизмов продажи и устойчивого навыка уверенно вести клиента до завершения сделки.
Встречаемся в Zoom по удобному вам графику. Работа индивидуальная, никаких групп. Длительность каждой встречи — 1-1,5 часа.
Встречаемся в Zoom по удобному вам графику. Работа индивидуальная, никаких групп. Длительность каждой встречи — 1-1,5 часа.
“
«Главную ценность программы Анны я вижу в качественной обратной связи, которую ты не получишь ни от одного клиента. Плюс не надо учиться много месяцев, какими-то знаниями обрастать, терапию проходить десятилетиями. Пришел, быстро сделал — и сразу результат».
КАК УСТРАНЯЕТСЯ РЕАКЦИЯ НА ТРИГГЕР
Триггерная реакция всегда устраняется путем многократного повторения.
Обычно это происходит естественным образом и занимает недели или месяцы, в течение которых вы продолжаете терять клиентов. Практикум ускоряет этот процесс в десятки раз и позволяет начать продавать легко и с удовольствием уже сегодня.
Видео является сокращенной записью практикума по проработке триггера
«Сколько стоит...» (полная сессия длилась 1 час 10 минут) и используется с согласия клиента.
Обычно это происходит естественным образом и занимает недели или месяцы, в течение которых вы продолжаете терять клиентов. Практикум ускоряет этот процесс в десятки раз и позволяет начать продавать легко и с удовольствием уже сегодня.
Видео является сокращенной записью практикума по проработке триггера
«Сколько стоит...» (полная сессия длилась 1 час 10 минут) и используется с согласия клиента.
ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА
Распрощаетесь с
«предпродажной паникой»
«предпродажной паникой»
На место неприятных ощущений, связанных с
продажами, придут спокойствие и уверенность
продажами, придут спокойствие и уверенность
Будете чувствовать себя на продающих
встречах, как рыба в воде
встречах, как рыба в воде
Перестанете использовать заезженные скрипты,
бесить клиентов шаблонными вопросами и бесплатно
решать проблемы вместо того, чтобы продавать
бесить клиентов шаблонными вопросами и бесплатно
решать проблемы вместо того, чтобы продавать
Перестанете избегать
продающих активностей
продающих активностей
Вам станет легче писать продающие посты,
снимать любые видео, а также продавать
на вебинарах и прямых эфирах
снимать любые видео, а также продавать
на вебинарах и прямых эфирах
Начнете уверенно назначать
высокие цены на свои услуги
высокие цены на свои услуги
У большинства моих клиентов стоимость практикума
окупается в срок от недели до месяца
окупается в срок от недели до месяца
Научитесь выбирать «своих» клиентов
Будете точно понимать, с кем вам будет действительно
комфортно работать, и отсеивать людей, которые
по разным причинам не готовы покупать ваш продукт
комфортно работать, и отсеивать людей, которые
по разным причинам не готовы покупать ваш продукт
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА
450 евро (45 000 рублей) / 3 встречи
450 евро (45 000 рублей) / 3 встречи
Предварительная диагностика бесплатно
ЧТО ГОВОРЯТ МОИ КЛИЕНТЫ
- Татьяна СпиринаОснователь Киевской школы сторителлинга DoStories«Это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает»
Мне легче 100 раз написать, чем один раз сказать. А если надо вслух говорить о продаже, да еще и называть цену на личный коучинг, держите меня семеро. Заикаюсь, глазик левый дергается, а лучше всего на первой бесплатной сессии сразу же решить все проблемы клиента! Ну чтобы потом с продажей не заморачиваться. Поэтому и обратилась к Анне сломать триггеры продаж моего упёртого мозга и научить меня индивидуальной сессии для продажи личного коучинга.
Сегодня была вторая сессия. А три дня назад — первая. За эти 3 дня я продала мастер-пакет на «Радугу историй» и 1 личный коучинг на месяц. Моя продающая сессия длилась 15 минут, вместо обычных 40 — 60, где я сразу же выдавала клиенту кучу решений его проблемы.
И убеждаюсь: тренинги по продажам — это хорошо, но личная работа с триггерами продаж — это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает, испытывает неуверенность и борется с синдромом самозванца. Или хочет выйти на новый уровень и новые чеки в продажах.
. - Дина ИгликоваИнструктор по нейрографике«Проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее»
Анна, спасибо за сессию по отработке триггеров продаж! Это было классно, увлекательно и мегарезультативно. После того, как мы разобрали, обсудили, проговорили каждую фразу, нашли самую комфортную для меня формулировку, понятный смысл — проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее.
Мне очень нравится легкость и дружеская атмосфера, которая царит на ваших сессиях. И вы очень точно отмечаете какое впечатление производит на собеседника то, что я говорю. И если мне самой не нравится текст, то немедленно хочется исправить это.
Рада, что теперь точно знаю, с кем потренировать любой важный для меня разговор, встречу, переговоры, в которых хочется чувствовать себя уверенно и непринужденно — это даёт ощущение спокойствия. - Вероника НефедоваПсихолог, вальдорфский педагог«Я встретилась с Анной и познала дзен продаж»
Раньше мне казалось, что продажники — это такие специальные роботы, которые впаривают ненужное. А нужное и хорошее и так видно, чего про него говорить-то. Но нет, все оказалось не так. Оказалось, что умение продавать необходимо в разных профессиях.
Ну хорошо, подумала я, схожу к психологу и все починю, обычно помогало. Но оказалось, что есть и другие способы.
Я встретилась с Анной и познала дзен продаж. Не думала, что так сложно будет уверенно отвечать на вопросы о цене моей работы. Но, елки, как же это работает! Такое ощущение, что новые нейронные тропинки были профессионально протоптаны в моем мозгу.
Примерно тысяча ответов на пару вопросов — и да, теперь я уверена в том, сколько стоит моя консультация, легко отвечу на вопрос о дороговизне и ещё представлюсь экспертом. Весомый вклад в себя. Благодарна, ликую, осваиваюсь.
“
«Отдельная благодарность тебе за алгоритм продающих сессий.
4 из 5 закрываются в продажу. Плюс подняли цены».
4 из 5 закрываются в продажу. Плюс подняли цены».
ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ
Я очень дорожу своей репутацией человека, который доводит клиента до результата. Как показывает мой опыт, три встречи - это минимальное количество, при котором я могу гарантировать, что вы:
а) научитесь уверенно вести клиента по шагам от выяснения потребности до коммерческого предложения;
б) спокойно, без внутренних сомнений и внешних реакций, проведете сессию и назовете цену на свой продукт или услугу.
а) научитесь уверенно вести клиента по шагам от выяснения потребности до коммерческого предложения;
б) спокойно, без внутренних сомнений и внешних реакций, проведете сессию и назовете цену на свой продукт или услугу.
Время проработки триггеров очень индивидуально — у разных клиентов один триггер занимает от 30 минут до двух часов. Обычно трех часов хватает, чтобы отработать продающий скрипт и два основных триггера.
Полученные в практикуме навыки можно сравнить с навыком езды на велосипеде. Если после практикума вы сразу начинаете продавать, то они закрепятся наилучшим образом. В противном случае, для того, чтобы вспомнить и снова ощутить равновесие, может понадобиться какое-то непродолжительное время.
Это методика, которую я взяла из коммуникационных тренингов. В отличие от психологии, здесь мы не поднимаем пласты прошлого опыта и не разбираемся, что лежит в основе реакции — мы просто работаем с самой реакцией до ее исчезновения.
«Скромность» в продажах — это не более, чем модель поведения. В результате нашей работы под ней обязательно обнаружится ваша уникальная манера продавать, которая, скорее всего, будет очень интеллигентной и тактичной, но от этого не менее эффективной.
Если ситуация зацепила настолько сильно, что полностью блокирует какие-то действия, то, возможно, я смогу помочь вам другими методами. Запишитесь ко мне на диагностическую консультацию, и мы посмотрим, что можно сделать.
