НАВЫК
КОМФОРТНЫХ
ПРОДАЖ
КОМФОРТНЫХ
ПРОДАЖ
Индивидуальный тренинг Анны Узунéр
для экспертов и предпринимателей,
которые продают свои услуги
на мероприятиях и личных встречах
для экспертов и предпринимателей,
которые продают свои услуги
на мероприятиях и личных встречах
НАВЫК
КОМФОРТНЫХ
ПРОДАЖ
КОМФОРТНЫХ
ПРОДАЖ
Тренинг Анны Узунéр
для экспертов и предпринимателей, которые продают свои услуги на мероприятиях и личных встречах
для экспертов и предпринимателей, которые продают свои услуги на мероприятиях и личных встречах
ЭТО ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
- Предоставляете качественные услугии знаете, что они точно помогут вашему клиенту
- Хотите выбирать «своих» клиентови готовы отпускать тех, кто приносит больше проблем, чем прибыли
- Заботитесь о своей репутациихотите, чтобы ваш профессионализм оценили уже на первой встрече
При этом на продающей встрече вы:
- напрягаетесь,
- сбиваетесь,
- чувствуете, что навязываетесь,
- сомневаетесь в цене своей услуги.
Что влияет на решение клиента?
- Полное и всеобъемлющее внимание к его проблемеЕсли в вашей голове фоном крутятся мысли «это слишком дорого», «не хочу навязываться» или «а вдруг я не справлюсь», клиент видит, что вы заняты собой, а не им — и уходит
- Устойчивость и спокойствиеБегающие глаза, нервные жесты, неестественная мимика и другие проявления внутреннего дискомфорта заставляют клиента сомневаться в вашей экспертности
- Баланс структуры и живого контактаОтсутствие понятного маршрута, по которому вы ведете клиента, всегда означает отсутствие продажи. И даже самый лучший алгоритм, не учитывающий вашу естественную манеру общения, делает вас похожим на робота. Вы когда-нибудь видели робота, который действительно хорошо продает услуги? Я тоже нет.
После тренинга «Навык комфортных продаж» вы начнете продавать свои услуги
так же свободно, как советуете знакомому хороший фильм
так же свободно, как советуете знакомому хороший фильм
Это поможет вам
Закрывать в продажу
5 созвонов вместо 2
5 созвонов вместо 2
Выбирать «своих» клиентов
и работать с ними в удовольствие
и работать с ними в удовольствие
Вызывать у клиента желание
вас рекомендовать
вас рекомендовать
“
«Можно пройти кучу тренингов по продажам, пересмотреть весь YouTube, пройти курс психотерапии… А можно просто обратиться к Ане. Ее продукт/услуга просто забирает работу у всех вышеперечисленных методов».
ОБО МНЕ
Анна Узунéр
Стратег и тренер по продажам
для экспертов и малого бизнеса
Вывела на новые уровни дохода более
80 клиентов из 23 стран
Успешно продаю индивидуальные тренинги и сопровождение с 2020 года
Личная конверсия в продажи с диагностической консультации до 80%
40% клиентов приходят по рекомендации
72% клиентов возвращаются за новыми услугами
80 клиентов из 23 стран
Успешно продаю индивидуальные тренинги и сопровождение с 2020 года
Личная конверсия в продажи с диагностической консультации до 80%
40% клиентов приходят по рекомендации
72% клиентов возвращаются за новыми услугами
Всю жизнь я очень плотно работаю с людьми и неоднократно убеждалась, что длительное взаимодействие с мелочными, агрессивными, вечно сомневающимися или занимающими позицию «сверху» клиентами не окупают никакие деньги.
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе работы и получать действительно стоящие результаты. В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе работы и получать действительно стоящие результаты. В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
Всю жизнь я очень плотно работаю с людьми и неоднократно убеждалась, что длительное взаимодействие с мелочными, агрессивными, вечно сомневающимися или постоянно занимающими позицию «сверху» клиентами не окупают никакие деньги.
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе работы и получать действительно стоящие результаты. В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
На тренинге я обучу вас не просто продавать, но и выбирать «своих» клиентов, с которыми вы сможете комфортно взаимодействовать в процессе работы и получать действительно стоящие результаты. В свою очередь, результаты моих клиентов не могут не воодушевлять:
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
- Диагностическая консультацияПредварительная встреча для выявления вашего запроса и примерного объема работ
- Цена и ценность продуктаОтработка триггерных реакций, которые включаются при произнесении стоимости услуги. Ниже есть видео, где я работаю с триггером цены
- Ответы на возраженияПроговариваем основные возражения, находим на них органичные именно вам ответы, прорабатываем триггерные реакции.
- Продающий алгоритмЯ даю вам свою продающую схему и объясняю все этапы. Мы вместе адаптируем эту схему под вашу манеру коммуникации и тренируем разные ситуации. Я играю роль клиента, вы ведете меня по маршруту от первого «здравствуйте» до называния цены и отработки возражений. Все этапы соединяются в уверенную продающую консультацию.
Тренинг «Навык комфортных продаж» сэкономит ваши силы и время. Вместо того, чтобы бесплатно консультировать, вы будете продавать на большинстве созвонов.
“
«Сразу после завершения цикла консультаций я приняла решение поставить ту цену, которую хотела. И удивительно, что все это прошло очень естественно — меня саму не триггерило, никто не умер, а наоборот прибавилось клиентов».
ФОРМАТ И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА
Стандартный вариант тренинга состоит из 3 сессий — и в 90% случаев этого оказывается достаточно.
На каждой сессии мы работаем до результата — вашего устойчивого навыка уверенно называть цену, отвечать на вопросы и вести клиента по четкому маршруту до завершения сделки. Встречаемся в Zoom по удобному вам графику. Работа индивидуальная, никаких групп.
На каждой сессии мы работаем до результата — вашего устойчивого навыка уверенно называть цену, отвечать на вопросы и вести клиента по четкому маршруту до завершения сделки. Встречаемся в Zoom по удобному вам графику. Работа индивидуальная, никаких групп.
“
«Отдельная огромная благодарность тебе за алгоритм продающих сессий.
4 из 5 закрываются в продажу. Плюс подняли цены».
4 из 5 закрываются в продажу. Плюс подняли цены».
КАК УСТРАНЯЕТСЯ РЕАКЦИЯ НА ТРИГГЕР
Триггерная реакция устраняется путем многократного повторения.
Обычно это происходит в процессе продаж, занимает недели и месяцы — и все это время вы продолжаете терять клиентов. Практикум ускоряет этот процесс в десятки раз и позволяет начать продавать легко и комфортно уже сегодня.
Видео является сокращенной записью практикума по проработке триггера
«Сколько стоит…» (полная сессия длилась 1 час 10 минут) и используется с согласия клиента.
Обычно это происходит в процессе продаж, занимает недели и месяцы — и все это время вы продолжаете терять клиентов. Практикум ускоряет этот процесс в десятки раз и позволяет начать продавать легко и комфортно уже сегодня.
Видео является сокращенной записью практикума по проработке триггера
«Сколько стоит…» (полная сессия длилась 1 час 10 минут) и используется с согласия клиента.
ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА
Распрощаетесь с
«предпродажной паникой»
«предпродажной паникой»
На место неприятных ощущений, связанных
с продажами, придут спокойствие и уверенность
с продажами, придут спокойствие и уверенность
Будете чувствовать себя на продающих встречах, как рыба в воде
Перестанете использовать заезженные скрипты,
бесить клиентов шаблонными вопросами и бесплатно
решать проблемы вместо того, чтобы продавать
бесить клиентов шаблонными вопросами и бесплатно
решать проблемы вместо того, чтобы продавать
Перестанете избегать
продающих активностей
продающих активностей
Вам станет легче писать продающие посты,
снимать любые видео, а также продавать
на вебинарах и прямых эфирах
снимать любые видео, а также продавать
на вебинарах и прямых эфирах
Начнете уверенно назначать
высокие цены на свои услуги
высокие цены на свои услуги
У большинства моих клиентов стоимость практикума
окупается в срок от недели до месяца
окупается в срок от недели до месяца
Научитесь выбирать «своих» клиентов
Будете точно понимать, с кем вам действительно
комфортно работать, и отсеивать людей, которые
по разным причинам не готовы покупать ваш продукт
комфортно работать, и отсеивать людей, которые
по разным причинам не готовы покупать ваш продукт
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА
180 евро (18 000 рублей) / 1 сессия
330 евро (33 000 рублей) / 2 сессии
450 евро (45 000 рублей) / 3 сессии
330 евро (33 000 рублей) / 2 сессии
450 евро (45 000 рублей) / 3 сессии
Перед тренингом мы встречаемся на бесплатной 20-минутной диагностике,
чтобы определить объем работ
ЧТО ГОВОРЯТ МОИ КЛИЕНТЫ
- Татьяна СпиринаОснователь Киевской школы сторителлинга DoStories«Это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает»
Мне легче 100 раз написать, чем один раз сказать. А если надо вслух говорить о продаже, да еще и называть цену на личный коучинг, держите меня семеро. Заикаюсь, глазик левый дергается, а лучше всего на первой бесплатной сессии сразу же решить все проблемы клиента! Ну чтобы потом с продажей не заморачиваться. Поэтому и обратилась к Анне сломать триггеры продаж моего упёртого мозга и научить меня индивидуальной сессии для продажи личного коучинга.
Сегодня была вторая сессия. А три дня назад — первая. За эти 3 дня я продала мастер-пакет на «Радугу историй» и один личный коучинг на месяц. Моя продающая сессия длилась 15 минут, вместо обычных 40 — 60, где я сразу же выдавала клиенту кучу решений его проблемы.
И убеждаюсь: тренинги по продажам — это хорошо, но личная работа с триггерами продаж — это быстрый результат для тех, кто себя недооценивает, испытывает неуверенность и борется с синдромом самозванца. Или хочет выйти на новый уровень и новые чеки в продажах. - Дина ИгликоваИнструктор по нейрографике«Проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее»
Анна, спасибо за сессию по отработке триггеров продаж! Это было классно, увлекательно и мегарезультативно. После того, как мы разобрали, обсудили, проговорили каждую фразу, нашли самую комфортную для меня формулировку, понятный смысл — проводить продающие сессии стало в разы проще и результативнее.
Мне очень нравится легкость и дружеская атмосфера, которая царит на ваших сессиях. И вы очень точно отмечаете какое впечатление производит на собеседника то, что я говорю. И если мне самой не нравится текст, то немедленно хочется исправить это.
Рада, что теперь точно знаю, с кем потренировать любой важный для меня разговор, встречу, переговоры, в которых хочется чувствовать себя уверенно и непринужденно — это даёт ощущение спокойствия. - Вероника НефедоваПсихолог, вальдорфский педагог«Я встретилась с Анной и познала дзен продаж»
Раньше мне казалось, что продажники — это такие специальные роботы, которые впаривают ненужное. А нужное и хорошее и так видно, чего про него говорить-то. Но нет, все оказалось не так. Оказалось, что умение продавать необходимо в разных профессиях.
Ну хорошо, подумала я, схожу к психологу и все починю, обычно помогало. Но оказалось, что есть и другие способы.
Я встретилась с Анной и познала дзен продаж. Не думала, что так сложно будет уверенно отвечать на вопросы о цене моей работы. Но, елки, как же это работает! Такое ощущение, что новые нейронные тропинки были профессионально протоптаны в моем мозгу.
Примерно тысяча ответов на пару вопросов — и да, теперь я уверена в том, сколько стоит моя консультация, легко отвечу на вопрос о дороговизне и ещё представлюсь экспертом. Весомый вклад в себя. Благодарна, ликую, осваиваюсь.
ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ
Обычно оптимальное количество сессий — три. Это отработка триггеров «Сколько стоит?» и «Почему так дорого?», плюс изучение и тренировка продающего скрипта. В конце третьей сессии мы сложим все полученные навыки в легкую и комфортную как для вас, так и для клиента продающую консультацию.
Время проработки триггеров очень индивидуально — у разных клиентов один триггер занимает от 30 минут до двух часов. Обычно трех сессий хватает, чтобы отработать продающий скрипт и два основных триггера.
Это методика, которую я взяла из коммуникационных тренингов. В отличие от психологии, здесь мы не поднимаем пласты прошлого опыта и не разбираемся, что лежит в основе реакции — мы просто работаем с самой реакцией до ее исчезновения.
Полученные в практикуме навыки можно сравнить с навыком езды на велосипеде. Если после практикума вы сразу начинаете продавать, то они закрепятся наилучшим образом. В противном случае, для того, чтобы вспомнить и снова ощутить равновесие, может понадобиться какое-то непродолжительное время.
«Скромность» в продажах — это не более, чем модель поведения. В результате нашей работы под ней обязательно обнаружится ваша уникальная манера продавать, которая, скорее всего, будет очень интеллигентной и тактичной, но от этого не менее эффективной.
Если ситуация зацепила настолько сильно, что полностью блокирует какие-то действия, то, возможно, я смогу помочь вам другими методами. Запишитесь ко мне на диагностическую консультацию, и мы посмотрим, что можно сделать.
